对于女性朋友来说，“自由点”“妮爽”等卫生巾品牌再熟悉不过，背后生厂商重庆百亚卫生用品股份有限公司（以下简称“百亚股份”）也因此被市场熟知。9月21日，百亚股份正式上市交易，A股市场也迎来真正意义上的卫生巾第一股。从名不见经传到实现上市，百亚股份完成从0到1的华丽转身，这背后离不开产品结构的优化、国内有序拓展的销售策略。已经越过资本龙门的百亚股份，在借力资本后，又该如何发力值得期待。
十年磨练：从0到1
从2010年11月成立至今，百亚股份已经在行业深耕即将满十年的时间。这家主要从事一次性卫生用品的研发、生产和销售的企业，上市在即。于百亚股份而言，迎来自己特别的十年。
百亚股份做卫生巾生意的驱动力源于行业趋势。
纵观我国卫生巾市场，经历了一个从20世纪80年代的市场启蒙期到2010年以来的行业整合期。20世纪80年代，以恒安国际为代表的首批国产卫生巾生产企业陆续出现。20世纪90年代，以宝洁、尤妮佳为代表的外资厂商开始进入国内市场，引入了先进的生产设备和技术；在此阶段，外资企业因产品质量、技术和品牌等优势，占据了我国卫生巾市场的主要市场份额。
但2000年后，我国本土卫生巾生产厂商数量不断增加，最高峰时超过2000家，国产卫生巾产品的市场占有率不断提高。自2010年以来，我国卫生巾行业进入整合期，市场集中度不断提高。
行业整合过程中，大量本土中小企业退出市场，以恒安国际、百亚股份、景兴健护和桂林洁伶等为代表的部分优质本土企业抓住整合机遇脱颖而出。
2015年完成股份制改革后，百亚股份就启动了上市辅导计划。由于诸多原因，百亚股份的A股之路曾一度搁浅。今年3月19日，百亚股份A股首发申请终于过会。
尽管上市的经历较为坎坷，但最终的结果还是好的。在行业十年的打磨，百亚股份如今在行业的地位不断提升。
根据尼尔森的统计数据，全国卫生巾品类商超渠道销售额份额排名前十大厂商中，本土厂商的市场份额从2015年的47.5%持续提升至2018年的48.7%；2015-2018年每年前十大厂商中，本土厂商共占据6家，分别为恒安国际、百亚股份、景兴健护、桂林洁伶、丝宝股份以及倍舒特。
2015-2018年全国商超渠道销售额份额排名中，百亚股份卫生巾产品的市场份额在本土厂商中连续四年排名第四，婴儿纸尿裤产品的市场份额在本土厂商中连续四年排名前三。
百亚股份实控人冯永林认为，上市意味着一个更大的发展空间，但规范的运作才是企业持续发展的根本。
收入规模：从亿元到十亿
顺利上市只是一个契机，最根本的是自身条件过硬。
财务数据显示，2017-2019年，百亚股份实现营业收入分别81020.57万元、96116.27万元和114941.46万元，其中2018年度和2019年度，百亚股份营业收入分别同比增长18.63%和19.59%。
营业收入的增长带动公司盈利情况总体向好。2017-2019年，百亚股份分别实现净利润6558.09万元、8935.1万元和12796.02万元，2018年和2019年净利润分别同比上升36.25%和43.21%。
即便在疫情冲击下，百亚股份仍保持增长态势。百亚股份预计2020年1-9月实现营业收入约为8.6亿-9.42亿元，同比变动幅度约为5%-15%；扣除非经常性损益前归属于母公司所有者的净利润约为1.24亿-1.33亿元，同比增长约45%-55%。
业绩增长的背后，离不开精准的战略定位。“公司始终坚持以发展自主品牌为主的战略，加强品牌形象塑造和营销推广，2018年和2019年，自主品牌产品收入同比增长金额分别占公司营业收入增长额的35.62%和98.95%。自主品牌产品收入的稳步增长是公司营业收入持续增长的重要来源，且对收入增长的贡献逐步提高。”百亚股份如是表示。
另一方面，百亚股份进一步强化与信誉较好、规模较大的KA客户的合作，加强营销活动管理，提升促销活动效率，有效地促进了单店销售能力，推动了KA渠道销售收入增长。同时，公司积极布局电商渠道，建立起专业化的电商营销团队，深入理解并把握线上消费群体心理特征，电商渠道收入实现快速增长。
数据显示，2018年和2019年，KA渠道带动“自由点”卫生巾分别同比增长13.33%和29.75%，带动婴儿纸尿裤分别同比增长60.89%和36.64%。
ODM渠道快速发展是公司营业收入增长的重要原因。百亚股份认为，近年来，公司在发展自主品牌的同时，抓住ODM销售模式的行业发展机遇，依托自身品牌影响力和竞争优势开拓了部分具有影响力的消费品企业，公司为其提供定制化设计和生产制造服务，带动公司业务增长。
产品结构：从大众化到中高端
百亚股份坦言，“自由点”卫生巾收入增长是促使公司自主品牌卫生巾产品收入增长的直接原因。
足以可见，走到今天，百亚股份在产品结构升级取得了明显的成效。
