对于生产聚合氯化铝净水材料的厂家来说无论是企业发展经销商销售还是厂家直接销售这两种销售方式对于聚合氯化铝产品营销网络来说都是比较单一的，因为它们对于聚合氯化铝产品品牌的覆盖和产品数量的增加都是有所差距的。聚合氯化铝生产厂家需要根据自己企业的实际情况来建立一个科学的产品营销网络体系，这是增加企业市场份额的王牌，也是厂家部署的企业战略方针能够有效实施的根本所在。
要想做到这些，具体要从三面入手：第一是多调查研究聚合氯化铝产品销售市场的各种信息第二是厂家要与经销商之间建立亲密的合作关系，只有保证了经销商的利润那么才可能更加卖力的帮厂家卖聚合氯化铝产品第三是要逐步完善厂家关于产品的售前售后的服务体系：在售前作为销售者要与客户朋友进行良好的沟通，首先进行产品详细的介绍如聚合氯化铝产品的使用方法、包装方式、主要用途、在使用过程中应该注意的具体事项，其次充分了解客户的需求如：客户购买的聚合氯化铝产品主要是用于什么行业是用来处理生活饮用水、 还是净化工业排放的污水等做到这些客户才会放心的购买厂家生产的聚合氯化铝产品；最后要提供完美的售后服务，需要跟客户朋友详细的讲解它的具体数值以及使用比例是多少。这样容易建立客户对厂家的忠诚度，也就是信赖度，只有客户信赖了聚合氯化铝生产厂家的产品才有可能会四周的朋友进行义务宣传，而且效果还很明显。这些也是口碑营销的变相形成方式。
