文/陈玉琪 戚梦颖
一包没有品牌、没有包装、100片仅需21.99元的“散装卫生巾”掀起了一场波澜。
一位微博用户发文称，“关于卫生巾，我也是之前偶然看到才知道原来网上还有卖散装的”，并配上了电商商品页面的截图与买家的回复，平均2毛多一片的散装卫生巾与一句“生活难”，将这种再常见不过的女性卫生用品推上了热搜。
“真的有人用不起卫生巾吗？”“卫生巾太贵了！应该给卫生巾降税。”一时间，不同的声音此起彼伏，争论不休。
一片优质卫生巾成本真的只有3毛？“月经贫困”的女性，靠省一杯奶茶就能省出“卫生巾自由”吗？到底该不该给卫生巾降税？
3毛钱背后的隐藏成本
其实，卫生巾进入中国市场不过短短40年，而根据智研咨询的报告数据，目前卫生巾在我国的市场渗透率已基本达到100%。
这份报告显示，我国2017年卫生巾和护垫消费量达1200.1亿片，市场规模达527.4亿元，同比增长率为33.5%。
随着消费升级与健康意识的提高，我国卫生巾市场仍有发展潜力。据预测，2022年中国卫生巾市场规模将达到815亿元。
目前，国内卫生巾头部市场呈现三足鼎立的局面。根据东北证券研报，本土的恒安、景兴健护的市场份额占14.5%，日系的花王、尤妮佳为12.7%，美系的宝洁、金佰利为7.9%。
根据电商平台上显示的产品价格，上述企业旗下不同品牌的日用卫生巾，均片售价从几毛到2元不等。
拥有“自由点”“妮爽”等品牌的百亚股份的招股说明书显示，行业的毛利率大概在35%左右，而越是头部的企业毛利率就越高。恒安集团2019年的财报显示，其卫生巾业务的毛利率达到70.3%。
有媒体曝出，一片优质卫生巾的生产成本大约为3毛钱。但随后有商家澄清，3毛仅为245mm卫生巾的裸片费用，不含包装费、人工费以及后续的运输等成本，就厂商而言，利润率不到10%。
卫生巾品牌ABC与Free所属的广东景兴健康护理实业股份有限公司的招股书显示，2018年上半年，其卫生巾与护垫的销售成本为0.2233元/片，销售单价为0.3951元，毛利率达43.47%。
图源：广东景兴健护招股说明书（申报稿）
某大品牌卫生巾的代加工企业销售部侯经理强调，在生产制造包装环节，“材料好坏、层次结构多少、性能高低、体验感好坏、生产制造质量水平、包装材料工艺复杂程度等都是影响卫生巾成本的因素”。
侯经理介绍，仅就环境维护成本而言，其企业就达到了静态一万级无尘净化实验室与静态十万级无尘净化车间，配备了理化实验室、微生物实验室、深度研发实验室等。
员工在进入车间之前，需经过更衣、更鞋、更帽、戴一次性口罩和耳塞、洗手、手部风干、手部酒精消毒、风淋室除尘等10余道洁净处理环节。
除此之外，还要定期对卫生巾设备进行除尘、清洁、臭氧消毒等洁净处理工作，并对车间区域进行清洁消毒。
卫生巾生产车间（受访者供图）
在侯经理看来，“小作坊”通常一人身兼多职，为低价而低价，虽然降低了成本，但也存在管理漏洞和风险，生产出来的产品“能用”就行，对消费者使用过程中潜在的卫生隐患甚至健康风险也没有加以足够的重视。
侯经理还强调，卫生巾的“能用”和“好用”相差很大。“能用”的卫生巾大多仅能达到吸收经血的作用，不仅体验感差，未知的微生物指标等卫生隐患也会带来健康风险。而“好用”的产品需要达到柔软、亲肤、舒适、透气、不易过敏、不易侧漏等。
另外，在景兴的营业总成本中，还包括了销售、管理、研发费用。
以Free品牌为例，其销售单价为0.3876元，如果消费者在电商平台购买，一片日用卫生巾到手的价格大约为1.2元。
“卫生巾属于快速消费品，与其他快消品一样，也需要做营销、拓渠道，需要经过品牌商、分销商等环节。”侯经理强调，“而卫生巾又属于体积较大的轻泡货，在运输、仓储、配送、理货等方面的成本相比其他品类的产品也会高一些。”
