如果给你一片卫生巾,你能否藉此打造一个年营业额数十亿的企业?可以断定,很多人无法做到,甚至,让你拿着卫生巾上街挨家挨户的地推都做不到。然而,有一个人可以,他就是爱善天使张帆,以一个男人的身份成为中国卫生巾专卖店的开创者。
谁说男人不能卖卫生巾
多数人看到这个的时候,一定会很惊讶,一个男的,也能去卖卫生巾,并且还能卖的那么好。背后成功的逻辑到底是什么?
俏妃,爱善天使集团旗下卫生巾品牌,创始人张帆接受采访时表示,“很多朋友问我,你当时怎么就想到了做俏妃‘礼品式’卫生巾呢?要知道,大多数人对卫生巾本身就讳莫如深,何况你要打破世人的观念,颠覆社会对卫生巾固有的看法,这个是很难得的,怎么想到这块?实际上,这一切缘由,因为我的个人经历!”
1987年出生的张帆,伴随其长大的最深刻的印象就是吃不饱饭,没钱上学。因为出生农村,靠天吃饭的家庭决定了从小与同龄人不一样的童年,父母拼了老命为了家庭奔波,但依然无法让家庭生活变得更好。
“因为不够吃,加之学费不够用,爸妈就到处借,第二年有所收成后再去还,借了还,还了继续借,周而复始。”也正是这一段苦难的童年,在张帆的心里埋下了拼搏的种子。然而,也正因为操之过劳,张帆的父母身体垮掉了。2008年,还未正式大学毕业的张帆遭遇了“父母相继离世”的残酷事实,心中最坚实的依靠,坍塌了。
在处理完父母后事沉寂了几个月后,张帆在父母坟前立誓:如果不能建功立业改变命运光宗耀祖,我将永不再踏入家门半步!那年他才刚满21岁!
深圳,这个当时让很多人趋之若鹜的城市,同样成为了追求梦想的张帆的第一站。他满怀一腔热忱全身心投入工作,别人不愿意做的事,他抢着做,别人早早下班回家了,他还在加班,凌晨3点的深圳街头时常能见到他的身影。
机缘巧合,张帆来到了湖南长沙——梦想起航的地方,在这里,开始了一段新的工作,但老板的任人唯亲击垮了张帆所有的付出,最终满怀失望离职。也正是在这里,他心中对父母的思念无与伦比;在父母坟前立下的誓言总会萦绕脑海;对因子欲养而亲不待的遗憾痛哭流涕。两次工作经历让张帆意识到打工拿死工资难成大器,一个大胆的想法出现在他的脑海:创业,自己干。
有了想法,但是干什么?怎么干?张帆毫无头绪,偶然的机会,当张帆看到超市里的卫生巾,想起了罹患子宫癌去世的母亲,那一刻,他的内心萌生了做一款高品质卫生巾的想法,并且大胆的构思要把卫生巾做成一份礼品,要帮助千千万万在外奔波的年轻人为家中的妈妈传一份情, 尽一份孝!
初期的时候,张帆选择了一个质量可靠、性价比高的卫生巾新品牌合作,在当时缺钱缺人脉的现实中,张帆不得不走上地推的创业路。走街串巷,风雨无阻,一个人,一片卫生巾,一个行李箱,一个弥补遗憾的渴望!
万般磨难皆下品,唯有俏妃苦中来
然而,代理别人的品牌终究受掣肘太多,特别是当品牌方看到张帆卖出了成绩时,各种不合理的要求随之而来。既然无法达成共识,那何不创立自己的品牌了?
在历时一年半对卫生巾行业零距离的接触,累计超过上万次解剖卫生巾的实践中,在征得各方面权威专家的指点以后,2014年10月19日,张帆的自有卫生巾品牌,“礼品式”功能卫生巾—俏妃*今生为你正式上市!
“很多人理解‘俏妃*今生为你’,会自然的联想到恋人、夫妻之间、闺蜜之间情感的传递,但是爱情可能会分手,友情可能会分开,但是世间只有一份情感,不管我们功成名就抑或平庸普通,永远纯洁而且魂牵梦绕无法割舍,那就是世间唯一的‘母子情’!”张帆接受采访时如此说道。
“虽然我的妈妈已经不能看到我今天的这个行为,但是我依然很希望可以通过‘俏妃*今生为你’这份礼物,弥补内心深处的那份伤痛和遗憾。”
新品上市,最担心的就是市场,最怕的就是销量。出乎意料的,俏妃刚上市,就受到广大消费者的喜欢,也正是这一份信任,更加坚定了张帆扎根女性健康领域的想法。
拥抱新时代,开创社交新店商
2015年,正值新媒体的迅速发展,在所有人看准线上趋势拥抱互联网的时候,张帆已经在此行业深耕两年。在他看来,未来的经济一定是实体经济和线上经济齐头并进的,社交性质的实体经济一定是不可或缺的;此外,他看到很多的高端品牌都有自己的专属专卖店,为什么俏妃就不能有了?为此,2015年初,张帆首开先河,开了卫生巾行业的第一家实体专卖店——俏妃卫生巾专卖店。
